如今，很多印刷企業加上“產品化”的標簽，在特定產品上做專、做透，進而將不起眼的產品聚攏起來形成大生意。問題是——零散訂單為什么能支撐起產品化的需求？滿堂彩來為大家進行解讀。

一家印刷廠要在一個產品極度細分、需求高度分散的市場中做出特色、揚名立萬，首先要有能力吸引足夠的訂單，形成一定的生產規模。

問題是：這些高度分散的訂單為什么不在本地就近生產或繞道他家，而一定要在你這里停留？

對選擇了產品化路線的印刷企業來說，在質量能夠讓客戶滿意，交付時間能滿足客戶需求的基礎上，很重要的一點是：依托效率、成本優勢，在價格上形成對競爭對手的強勢擠壓。

實際上，如果運營得當，效率、成本本來就應該成為產品化印刷廠的競爭優勢所在。

因為由產品化帶來的專業化、標準化，能夠簡化印刷廠的設備配置，減少產能的閑置與浪費，降低管理難度。進而，提升生產效率，節省印刷成本，推動形成規模化生產。再反過來，利用規模化生產優勢，進一步強化效率和成本優勢。

問題是：即使印刷廠自身的效率再高、成本再低、價格再優惠，沒有足夠的訂單獲取能力，也難以發揮出真正的生產力。

對絕大多數需求高度分散的商業印刷品來說，印刷廠以自建銷售、服務團隊的模式直接從終端獲取訂單，難度都很大挑戰都不。撼殺靖、管理難度大，操作起來問題重重。

這時候，掃樓客、圖文快印店、淘寶電商、盤商及部分電商平臺的作用便凸顯出來。它們就像是整個商業印刷市場的毛細血管和傳輸通道，深入到市場的每個角落，將訂單源源不斷地挖掘出來。然后分門別類，交給有競爭優勢的印刷廠完成生產和交付，從而為產品化的印刷廠提供了訂單支撐。

從這個角度來說，是印刷廠自身生產能力的建設與市場對高效率、低成本供應商的需求，共同推動了商業印刷廠產品化的發展趨勢。

與此同時，“三個變化”為連接生產、接單兩端，幫助產品化印刷廠不斷打破地理空間的局限提供了技術基礎：

一是合版、自動化生產技術的發展，拉開了不同企業間生產效率的差距；二是互聯網技術發展，帶來的訂單信息跨區域傳遞的便利；三是高速物流體系的不斷完善，使遠距離產品交付在時間和成本上具備了可能。這三個變化對商業印刷廠發展模式的轉向，有著至關重要的作用。

在傳統技術環境下，由于訂單信息傳遞慢、產品跨區域交付難，多數商業印刷廠都以城市為邊界，在相對狹小的市場空間里尋求發展。

如果想放大規模，只能從增加產品品類上想辦法，因而多數形成了“小而全”的產品結構，生產效率很難大幅提升。

在這種模式下，即使老板付出百分百的努力，年營收能突破5000萬元的商業印刷企業也不多見，超過1個億的更是屈指可數。而在新的技術條件下，產品化的印刷廠以效率和成本為基。迪侄遠┑サ目縝蛘希蟶戲⒄溝目占湓蟣淮蟠蟠蚩。

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