【滿堂彩導(dǎo)讀】經(jīng)過17年的打拼，愛帝圖文已經(jīng)發(fā)展成一家擁有超過20名員工，兩家分店的大型圖文廣告公司。談到17年的奮斗歷程，盧總十分感慨，2000年起步時，只能進(jìn)行簡單的產(chǎn)品裝訂和打。飯婺Ｊ旨虻，經(jīng)過十個年頭的摸爬滾打，2010年開展了廣告業(yè)務(wù)。

在印刷市場環(huán)境整體低迷的情況下，愛帝圖文的業(yè)績并未出現(xiàn)下滑，但是盧總還是感到了經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的壓力，也感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，所以他一直在尋求轉(zhuǎn)型，未雨綢繆。他甚至為愛帝圖文做了APP，但是宣傳效果不佳，幾乎成了一個內(nèi)部使用的軟件。也運(yùn)營了公眾號、網(wǎng)站，但是都沒有起到明顯的效果。盧總想抓住趨勢，卻又苦惱無處下手。

愛帝圖文

直到走進(jìn)印聯(lián)的課堂，牛云老師的能量和全新思維感染了他，盧總從中感悟到很多走出困境的新思路新方法，于是他毫不猶豫地加入了滿堂彩。在采訪中，印聯(lián)小編感受到盧總是一個非常善于創(chuàng)新的人，有著自己獨特的經(jīng)營技巧和智慧。

愛帝圖文現(xiàn)在的業(yè)績增長還是依靠傳統(tǒng)印刷，如廣告類展版、標(biāo)書制作、圖紙印刷等。不過通過學(xué)習(xí)，盧總已經(jīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在營銷思路上進(jìn)行了很多的嘗試和創(chuàng)新。盧總分享了他如何利用營銷系統(tǒng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)營銷。

利用微名片吸粉

名片是愛帝圖文非常重要的一項業(yè)務(wù)，多年積累的客戶資源，使得名片的需求量非常之巨大，而材料和設(shè)計上的創(chuàng)新也得到了顧客的一致好評。在引入了滿堂彩的微名片系統(tǒng)后，更可以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭。

客戶在他那做的名片，因為形式新穎，常常被朋友問：你的名片是從哪里做的？盧總就建議客戶可以在微名片的營銷系統(tǒng)里加入他的二維碼。這樣不但增強(qiáng)了客戶的粘性，也將已成交客戶變成了傳播渠道，將名片變成吸粉的工具，提高了業(yè)務(wù)量。

盧總幫客戶做的微名片

幫助餐飲企業(yè)營銷

“在互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，卻又拿不出好的應(yīng)對策略。”盧總談到，2016年，當(dāng)?shù)匾患铱觳妄堫^品牌企業(yè)要開一家分店，為了聚集人氣，利用宣傳單進(jìn)行折扣活動：憑宣傳單到店辦會員卡，6月打6折，7月7折，8月8折。但是到了8月，來的顧客卻很少。

盧總說：“很多顧客拿到宣傳單，當(dāng)時并沒有時間去到店里，而等跨月去辦，折扣卻變了，從消費(fèi)者的心理來看，這樣肯定會流失很多客戶。餐廳的目的是招攬會員，要是能夠讓6月拿到宣傳單的顧客，在8月辦的時候仍然享受到6月的折扣，那樣顧客一定愿意辦會員卡。但是，使用傳統(tǒng)的宣傳方式，餐廳無法知道顧客是在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。

現(xiàn)在，使用營銷型二維碼就可以打破局限。在宣傳單上印上營銷型二維碼，客戶可以掃碼進(jìn)行預(yù)約，餐廳就可以精準(zhǔn)識別客戶，知道顧客在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。什么時候到店都能享受當(dāng)時的折扣，就大大提高了成交的幾率。

很多行業(yè)的推廣活動，在不同類型的宣傳印刷品上，比如優(yōu)惠券、代金券、會員卡等等，都可以融入營銷系統(tǒng)，從而為客戶引流，幫助他們提高業(yè)績。用營銷系統(tǒng)去做宣傳，威力無窮。”

主動營銷，成交客戶

盧總談到一個合作10多年客戶，竟然不知道他們可以做更多業(yè)務(wù)，由此他深深感覺到，企業(yè)要走的更遠(yuǎn)，主動營銷的思維一定不能少。盧總想按照滿堂彩的模式，到企業(yè)管理者的研討會、沙龍等這樣的活動上去做會演，介紹營銷的理念，讓大家體驗營銷型印刷品，而這些都是注重經(jīng)營的老板，所以成功率會比較高。

另外，盧總對商圈非常感興趣，他在滿堂彩看到了很多成功的案例，這是他下一階段重點學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

盧總稱今年公司實施了合伙人的模式，員工的工作積極性更高了。“廣告快印是個面對面的服務(wù)行業(yè)，只有給員工創(chuàng)造一個舒適的工作環(huán)境，良好的發(fā)展平臺，提高他們的薪酬和福利，讓他們真正熱愛這項工作，才能提高執(zhí)行力，公司才能向前發(fā)展。”

成功案例

微名片以300元一個（只有二維碼），受到客戶的一直好評和認(rèn)可！每場路演都是平均40人的成交量，交易額在10000元以上，客戶對微名片非常認(rèn)可，