【滿堂彩導(dǎo)讀】大概20多年前，街上陸續(xù)出現(xiàn)圖文打印店，這些店家有的由傳統(tǒng)的復(fù)寫謄印社伴隨著設(shè)備的升級(jí)而來(lái)，有的是改革開放帶來(lái)的市場(chǎng)變化觸發(fā)了普通人下海經(jīng)商、自己創(chuàng)業(yè)的凡心。

20年的時(shí)間過(guò)去了，圖文店的現(xiàn)狀如何?可以說(shuō)有的在擴(kuò)張，有的在收縮，關(guān)鍵在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。審視那些在市場(chǎng)上做得如魚得水的企業(yè)，很大程度在于經(jīng)營(yíng)方向的不斷調(diào)整，順勢(shì)而變，滿足市場(chǎng)的需求，數(shù)字印刷門店可以制作的產(chǎn)品越來(lái)越多，涉足的產(chǎn)品銷售面也越來(lái)越廣，向泛數(shù)字化方向發(fā)展正成為一種趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)、包括數(shù)字印刷市場(chǎng)正在出現(xiàn)的變化

2017年兩大因素對(duì)國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)的壓力最大：一是紙價(jià)的持續(xù)提價(jià);二是投資治理?yè)]發(fā)性有機(jī)物排放(VOCs)設(shè)備，這兩個(gè)再加上每年一度的員工增資客觀上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，讓經(jīng)營(yíng)者感到步履沉重。

2017年進(jìn)入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局口徑、年銷售在2000萬(wàn)以上的規(guī)模印刷企業(yè)5693家，虧損企業(yè)數(shù)621家，占比10.9%，虧損總額26.8億元，上述3項(xiàng)數(shù)據(jù)分別比上年增長(zhǎng)4%、0.16%、3.47%。2012年印刷行業(yè)的平均利潤(rùn)率為8.4%，2017年已經(jīng)破7%，跌至6.8%，其曲線同報(bào)紙印量自2011年來(lái)一路下探一樣，也是低頭朝下。當(dāng)然，2017年印刷業(yè)的另一個(gè)走向是：在一定數(shù)量的中小印刷企業(yè)因?yàn)橹骺陀^原因陸續(xù)退出市場(chǎng)后，業(yè)務(wù)向規(guī)模企業(yè)匯集也越發(fā)明顯。

中國(guó)的數(shù)字印刷總量長(zhǎng)期的來(lái)一直缺乏準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)入國(guó)家新聞出版署統(tǒng)計(jì)口徑的數(shù)字印刷產(chǎn)值僅包含持有數(shù)字印刷許可證的數(shù)字印企，數(shù)量上占比很小。在印刷總量中的占比也顯得微不足道，2016年雖說(shuō)較之去年有109%的增幅，產(chǎn)值達(dá)到357.9億元，但在印刷總量中的占比僅為3.1%。這只能說(shuō)是狹義上的數(shù)字印刷。

雖然缺乏精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做支撐，但整體的數(shù)字印刷市場(chǎng)反應(yīng)是：圖文與票據(jù)印刷下滑明顯;商業(yè)印量總體平穩(wěn)，缺乏增長(zhǎng);標(biāo)簽印刷企業(yè)采用數(shù)字印刷生產(chǎn)的步伐顯著加快，成本也同步在增加;傳統(tǒng)印刷企業(yè)引進(jìn)工業(yè)級(jí)數(shù)字印刷設(shè)備是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的有效補(bǔ)充，還難以實(shí)現(xiàn)盈利;至于數(shù)字印刷進(jìn)入市場(chǎng)占比最大的包裝印刷領(lǐng)域只是發(fā)展趨勢(shì)，真要有效占據(jù)市場(chǎng)還有相當(dāng)一段路要走。

究竟什么才是適合數(shù)字印刷企業(yè)的商業(yè)模式，是輕資產(chǎn)門店加集中組織生產(chǎn)以提升大型設(shè)備的利用率嗎?還是走混合印刷的道路，門店就是家門口的文化超市，最大責(zé)任是對(duì)接消費(fèi)者，生產(chǎn)由相應(yīng)的合作伙伴來(lái)完成?亦或門店類數(shù)字印刷企業(yè)就是應(yīng)該走泛數(shù)字印刷的道路，市場(chǎng)的需要就是門店的業(yè)務(wù)，盡力滿足消費(fèi)者的需要才能為企業(yè)贏得更多的客戶與利潤(rùn)?總之，這類企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型工作至今還處于進(jìn)行中，所以各地?cái)?shù)字印刷企業(yè)組織開展的活動(dòng)明顯增加，成立的類似印宜會(huì)、和印等聯(lián)盟型的機(jī)構(gòu)希望以探索利用各自優(yōu)勢(shì)走出一條新路的做法也在增加。

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展是供應(yīng)商的需要

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展的另一個(gè)外因是此舉滿足了供應(yīng)商的需要。

近幾年環(huán)保對(duì)印刷企業(yè)的高要求導(dǎo)致印刷企業(yè)向周邊工業(yè)園區(qū)搬遷的量在增加，這對(duì)集中治理會(huì)有幫助，自然也會(huì)帶來(lái)印刷業(yè)務(wù)交接上的不便。如此，存活在市區(qū)內(nèi)的、數(shù)量相對(duì)龐大的數(shù)字印刷門店就承擔(dān)起了承上啟下的作用，他們具有面對(duì)印刷需求者的能力，門店也自然成為對(duì)接規(guī)?；∷⑸a(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的重要場(chǎng)所。

與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)公司的線下布點(diǎn)建筑在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上不同，現(xiàn)有的大多數(shù)門店都是憑借創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)判斷與對(duì)周邊環(huán)境的評(píng)估，投入運(yùn)營(yíng)后，這些店面的運(yùn)營(yíng)或許是成功的，或許難以如意，究其原因?qū)Φ昙抑苓厡?shí)際存在哪些真實(shí)需要并不完全了解。

但是，一旦完成布點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，再做調(diào)整也并不容易，那適當(dāng)增加些市場(chǎng)所需要的業(yè)務(wù)，引進(jìn)一些需要借助窗口開展活動(dòng)的其他產(chǎn)品是完全可以去做的事，既如此，那些并不如意的門店又為何不根據(jù)實(shí)際狀況選擇一些與數(shù)字印刷有著那么一點(diǎn)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品以提振對(duì)消費(fèi)者的吸引力呢?林子大了，愿意前來(lái)光顧的鳥自然也就多了。

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展也是自身的需要

從內(nèi)因角度看，以數(shù)字印刷為主業(yè)向有需求的消費(fèi)者和企業(yè)提供更寬泛的服務(wù)延伸，也是企業(yè)自身的需要。

投資創(chuàng)辦企業(yè)當(dāng)然是為了增值，這既是為了改善自己的生活，增加資本積累，也是為社會(huì)做貢獻(xiàn)，至少是為社會(huì)提供了既定量的就業(yè)崗位，所以，門店向泛數(shù)字化方向發(fā)展同樣是為了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的需要。

泛數(shù)字化至少是增加了經(jīng)營(yíng)品種與經(jīng)營(yíng)范圍，而在客戶為一定的業(yè)務(wù)前來(lái)門店的交流過(guò)程往往又能帶來(lái)一些新業(yè)務(wù)，何況不同門店選擇的增項(xiàng)不同又拉開了門店間的差異，避免了原本存在的價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)門店來(lái)說(shuō)也是好事。

就全局而言，涉足數(shù)字印刷的企業(yè)也在發(fā)生著變化，以前是經(jīng)營(yíng)性門店為主，投資不大，店面也不大，方便了消費(fèi)者，現(xiàn)在，伴隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，更多以傳統(tǒng)印刷為主的規(guī)模企業(yè)也引進(jìn)了數(shù)字印刷設(shè)備，他們的出現(xiàn)一定程度上改變了業(yè)務(wù)流向，也帶來(lái)了一定的市場(chǎng)變化。就數(shù)字印刷涉及的業(yè)務(wù)而言，起步時(shí)以圖文、票據(jù)印刷為主，現(xiàn)在標(biāo)簽、商業(yè)印刷或短版書刊印刷漸漸成為主角，一升一降逼著市場(chǎng)上的門店類企業(yè)也得改變自己的經(jīng)營(yíng)范疇，讓企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求上下更多的工夫。

既然消費(fèi)者已經(jīng)在期待變化，以市場(chǎng)為生的數(shù)字印刷門店類企業(yè)又有什么理由不伴隨著市場(chǎng)的變化而變化呢?