【滿堂彩導讀】關(guān)于二維碼名片的重要性，這里也不再過于啰嗦。“好的二維碼名片能將你的營銷成本降低20%，讓產(chǎn)品提升營銷效果提升300%”還算一個相對務實的目標。那么，如何才能讓客戶關(guān)注上這樣的產(chǎn)品呢?

突出功能：應該能讓人一眼就看出你是干嘛的，這樣才能降低人們的認知成本。

高辨識度：應該突出你的產(chǎn)品與其他同行的區(qū)別，這樣才更容易脫穎而出。

視覺化：應該指代一個具體的事物，這樣才更容易在人們的腦海中形成一個鮮明的印象，便于記憶與識別。

朗朗上口：應該簡單易讀，這樣才更容易記憶與傳播。

如果用一句話概括其主旨，那就是：二維碼名片應該自帶「賣點」。

當然，所謂的“賣點”，其實可分為兩種情況：

特點就是賣點：如果你的產(chǎn)品相對于競爭對手來說，具有很高的差異化特點，那這個特點很可能就是你的核心賣點，應該把它融入到名字里。

利益點就是賣點：如果產(chǎn)品的特點很難直觀描述，那直接針對消費者最關(guān)心的利益點去命名，也是不錯的選擇。

1.特點就是賣點

如果要問我：“就你聽說過的品牌或產(chǎn)品中，你認為哪個的名字取得最好?”

那我的回答肯定會包含一款飲料——鮮橙多。也許這個名字現(xiàn)在看上去比較土(其實是它整個品牌有點老化)，但如果把時間倒退到17年前，也就是它剛上市的時候，那就完全不一樣了。那時國內(nèi)的果汁市。啾扔誚裉燉此導負蹩傷閌強瞻。超市里除了椰樹牌椰汁，其他基本都是碳酸飲料，礦泉水，紅：投鼓。

而“鮮橙多”這個響亮的名字，瞬間就能與其他飲料作區(qū)隔，并且直指自己的賣點——“鮮”是一個很有吸引力的字，能突出品質(zhì);“橙”能瞬間建立人們的認知，讓人理解這是一款橙汁;“多”是個修飾性的詞，暗示瓶子里含有豐富的營養(yǎng)和濃郁的口感。是的，它的每個字都非常有價值，沒有誰是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象，并成為橙汁品類的代表。以至于我以前買其他品牌的橙汁回家時，大人們?nèi)詴Q之為“鮮橙多”...

像二維碼名片，最大的特點就是二維碼，所以你這個二維碼跟普通的二維碼有何不同，就是你的特點。

2.利益點就是賣點

有時候，品牌或產(chǎn)品的特征會很難描述。可能是因為產(chǎn)品種類比較多，難以找到一個合適的詞匯去統(tǒng)一;也可能是因為這種特征具有較高的認知門檻，普通消費者聽不懂;還可能是因為這個品牌的確沒什么顯著的差異化特征...

這時候，滿堂彩就可以直接針對消費者最關(guān)心的利益點。總之，直接利用消費者關(guān)心的利益點，就相當于是在告訴消費者：我的品牌比其他品牌更懂你，我的二維碼名片更懂營銷。

不過，要想借二維碼名片成為超脫于競爭同行的營銷高手，就必須學會具體問題具體分析——大膽創(chuàng)新，用技術(shù)武器武裝自己。