【滿堂彩導讀】“漲工資”是每個企業員工都很關心的話題，圖文快印企業也不例外，那么，如何漲工資呢?首先，深入審視整個行業，看看自己在其中的位置和整體影響。以此為基礎，開始談判，就能無往不利，”杰普森說道。“只要能漲工資，人們就會更加賣力地工作。

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　　說到2013年的職業目標，你也許會想到加薪。畢竟，經濟正在緩慢復蘇，失業率逐漸開始下降，而且雇主的經濟狀況也可能比過去一兩年都要好。

　　但是，在走進老板的辦公室要求加薪之前，請先花點時間，為成功的談話做好準備。也就是說，要研究一下自己所處的行業、企業和職位的一般薪酬水平和發展趨勢。最重要的是，要確切地了解老板期望你取得怎樣的業績，從而可以向老板證明，自己已經超額完成了任務。

　　卡耐基培訓(Dale Carnegie Training)的董事長兼首席執行官彼得?韓鐸稱：“談話的架勢不應像這樣：‘這就是我的要求，我要加薪’;而應該說，‘我知道公司希望我做到如下一二三點，我已經做到了。’”

　　如果還沒有和上司設定具體的績效目標，無法比對自己的工作成果，可以同上司談談，為來年制定目標。明確達到目標之后，相應地能夠獲得哪些物質獎勵，無論是成功銷售的獎金也好，還是績效達到某個水平就能加薪也好，都要明白無誤地說清楚。然后，按照商定的時間，比如三個月，寬泛地討論一下自己的職業發展，討論要涵蓋薪酬問題。

　　“不能被動地坐等加薪。等到正式給你加薪的時候，其實已經通過了五六層審批，已經是鐵板釘釘的事了，”扎西爾?拉哈尼說。拉哈尼是Kenexa公司薪酬業務的總裁，該公司的Salary.com網站提供在線薪酬數據和處理工具。“如果想要上司這個月就多給你發點錢，那就需要提前兩到三個月的時間開始談判。”

　　如果你從來沒有進行過加薪談判，和你一樣的人也大有人在。Salary.com的一項調查顯示，只有12%的受訪者在每年的業績評估中會提出加薪要求，而44%的受訪者從未在業績評估環節提過漲工資的要求。

　　職場抉擇公司(Workplace Options)的總裁阿蘭·金說，談錢也許會讓人感到不自在，承認這點也無妨。職場抉擇是一家福利援助公司，位于美國北卡羅來納州羅利。告訴上司，你只是想要開始討論薪酬這個話題，這樣在你的職業目標這個問題上，你就和上司達成了共識，不一定非得馬上得到加薪的允諾。

　　金說：“這樣，你就不是在向公司伸手要什么東西，而是告訴公司‘我希望能在這家公司獲得成長’。”如果你已經拿到了所在職位的最高薪酬，那么你需要的并不是加薪，而是升職——只有擔負更高層次的責任，才能得到更多的酬勞。

　　要求漲工資時，絕不要語意輕蔑或者把自己與其他員工進行對比，也不應威脅對方，如果不加薪就走人。相反，要讓談話朝著積極的方向發展，并保持協作的態度。思考一下，如何提升自己對雇主的價值。拉哈尼建議，如果基準研究發現，自己的收入低于職位應得的水平，需要向雇主挑明，“請幫我了解個中緣由。”

　　PayScale的分析經理凱蒂?巴達羅稱，職場人士同時還要謹記，每個職位都有自己獨特的成熟曲線，即達到績效目標所能期望的薪酬增長軌跡;PayScale是一家位于西雅圖的在線薪酬數據公司。如果對于雇主來說，員工的價值主要來自教育背景或崗前培訓，那么成熟曲線就會比較平緩;如果員工每年都能獲得寶貴的經驗，那么這條曲線的坡度就會更大。

　　例如，一個初出茅廬的藥劑師就可以拿到100,000美元的年薪，但是整個職業生涯過程中，該職業的薪酬增長幅度并不大，最后資深藥劑師的年薪也只有106,000美元。相形之下，軟件開發人員和律師對雇主的價值會逐年增加。他們能在崗位上學習成長，因此可能會有很大的薪酬漲幅，巴達羅稱。

　　開始薪酬談話之前，一定要了解雇主和行業整體的經濟狀況。如果在公司處于困境之時要求加薪，就會顯得自己與公司脫節。

　　“如果身處制造、建筑、零售和房地產等行業，那么形勢可能并不好……”巴達羅說。“薪酬大幅增長的行業一般是能源、石油勘探、工程、科研和生物技術等領域。”

　　如果老板沒有給你加薪的預算，那么可以考慮要求一些其他的福利，比如增加休假時間，提高醫療補貼，教育或職業發展機會，健身房會員資格，或是車庫停車位等等。或者看看是否可能拿到獎金或分紅。

　　賈森·杰普森在上一份工作的薪酬談判中就采取了這種策略。杰普森今年37歲，是美國德克薩斯州奧斯汀市一位業務發展專員。上一份工作中，他的工作對象是企業客戶，后者每月支付2萬美元至3萬美元的聘請定金。雖然杰普森的東家此前從未從新客戶手中獲得過收入分成，但是杰普森僅用三個月，便成功說服了一位新客戶與公司達成了分成協議，這樣，他的年薪就有了著落。

　　“深入審視整個行業，看看自己在其中的位置和整體影響。以此為基。繼概，就能無往不利，”杰普森說道。“只要能漲工資，人們就會更加賣力地工作。”