很多廣告人不知道該怎么切入政府業務，眼睜睜地看著同行轉型政府業務的服務商，做大業務賺大錢，自己卻只能接一些散客小單，又忙又累賺得還少。

疫情逐漸消散，兩會正在召開，許多疫情前停滯的項目也即將重啟，此時正是廣告人切入政府業務的好機會，廣告人不妨從垃圾分類的小業務入手。

目前垃圾分類處于全面推廣階段，各級政府機關單位以及社區、學校、小區等組織都要落地執行，廣告人可以從最簡單的宣傳物料做起，幫助政策宣傳陣地前移！

張家界碼客汀京全廣告店在沒有人脈和資源的情況下，靠陌拜在2年的時間內拿下了當地80%的垃圾分類業務。

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后續京全廣告又以垃圾分類業務為支點，撬動了更多政府項目。一起來看看他們是怎么做的吧！    

    找到對應的領導

政府從2018年提出垃圾分類業務后，各地都有相關項目落地。屈總一直在尋找機會，想承接這塊業務。一開始了解到當地垃圾分類這塊是由城管局負責，找到城管部門后，對方讓找下屬部門環衛處。

京全廣告店面

盡管過程很曲折，但是屈總一直沒放棄，見不到領導的面，就打電話、發短信，說明數字+廣告的優勢，被拒絕了也不氣餒。最后終于打動了領導，回短信讓屈總找分管的下級溝通。   

    溝通話術

要達成合作，還要充分展示自己的專業性，利用一定的溝通的技巧，打動對方。

首先，一定要把智慧云碼展現出來。屈總給領導發短信時，用簡單的語言說明了自己的優勢。

其次，在跟城管領導溝通時，一邊展示一邊講解智慧云碼優勢。

智慧云碼里可以添加視頻動畫，讓宣傳更有趣！

然后，從市場趨勢和政策風向上點明智慧云碼帶來的積極意義。

最后，逐一打消領導疑慮。

疑慮1：領導覺得公眾號比智慧云碼好

疑慮2：如果不看了，是不是又要重復掃碼？能否保存？

垃圾分類的物料有很多種展現形式，新廣告人要善于利用技術營銷工具的優勢，將傳統的宣傳物料打造成智慧型廣告。

京全廣告垃圾分類建議方案

在幫助政府擴大宣傳效果的同時，從傳統的物料加工坊轉型成為智慧型政務方案服務商。

01 垃圾分類宣傳手冊/宣傳單

宣傳單，幾乎每家廣告店都可以做。但技術營銷工具可以讓你在最簡單的物料上做出更有傳播性的內容，這是獨屬于新廣告人的競爭優勢。

02 垃圾分揀點

智慧云碼賦能傳統物料，讓數字+趨勢，隨著垃圾分類下沉到農村市場。

03 垃圾分類亭

掃碼在移動端閱讀更符合我國國情，群眾不會在垃圾旁邊仔細閱讀長篇大論。

其他垃圾分類可以做的廣告物料：垃圾桶、垃圾箱、分類雕塑、環保小屋、分類標識....

在垃圾分類的全面推廣階段，社會各界都在落實垃圾分類政策，涉及到的業務很多，這也是廣告人最容易切入的政府業務之一。

新廣告人要善于把握政策風向，利用技術營銷工具，從最簡單的宣傳單、橫幅等入手，幫助政府做垃圾分類的智能化、數字化轉型，與政府部門形成良好的合作關系。

以垃圾分類為契機，后續在智慧黨建、智慧社區、鄉村振興板塊持續發力，做政府政策的項目合作商，做政府政策宣傳的服務商。

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