廣告公司一般都是幫助別人制作策劃廣告的，那么廣告公司平時(shí)都是怎么給自己打廣告的呢，不知道大家有沒(méi)有仔細(xì)的了解和觀察過(guò)呢，其實(shí)無(wú)論是廣告公司還是其他公司，推廣引流的思路都是不變的，今天就通過(guò)引流推廣的底層邏輯來(lái)和大家詳細(xì)分享下廣告公司怎么給自己打廣告？

做廣告之前，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都要先問(wèn)自己三句話，1，目標(biāo)客戶在哪里，2，客戶想要什么，3、客戶通過(guò)什么來(lái)了解，只有這樣，才能打通整個(gè)廣告渠道。

1）目標(biāo)客戶在哪里？

行業(yè)圈子是初創(chuàng)者必須了解的，要做到知己知彼，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何打廣告的，做營(yíng)銷的，做線上線下推廣的？這個(gè)功課是必須要做扎實(shí)的，創(chuàng)業(yè)者可以冷靜地以旁觀者的角度去分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是走對(duì)了一步棋，還是踩到了一個(gè)坑。初創(chuàng)者可以亦步亦趨地去學(xué)習(xí)和效仿，也可以反其道而行之，策略取決于實(shí)施的時(shí)機(jī)和方法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量投放廣告的渠道就是目標(biāo)客戶集中地。

2）客戶想要什么？

這是需要調(diào)研才能得來(lái)結(jié)果，而不是坐在辦公室討論出來(lái)的，更不是拍腦袋想出來(lái)的。“投其所好”是最簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷方式，如果打出的廣告能切中目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，就成功了。譬如10年前的“送禮只送腦白金”，近兩年的瓜子二手車廣告詞“沒(méi)有中間商攢差價(jià)”；前者切中了老百姓好面子；后者切中了老百姓要更多實(shí)惠。

如果同行業(yè)同質(zhì)化的惡意競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，想不出有啥內(nèi)容是客戶想要的了，那就要打破思維定勢(shì)，造出一個(gè)新的概念，成為客戶想要的。比如農(nóng)夫山泉成名前，已經(jīng)有娃哈哈，雀巢等純凈水幾分天下了，打再多的廣告也很難分得一杯羹。農(nóng)夫山泉另辟蹊徑，把市場(chǎng)上的水都?xì)w為純凈水，給自己標(biāo)榜了一個(gè)“天然水”的新品類，并配上“只是大自然的搬運(yùn)工”廣告語(yǔ)，成功打亂市場(chǎng)固化格局。

3）客戶通過(guò)什么來(lái)了解？

直白地說(shuō)，就是廣告推廣渠道需要占哪些。 創(chuàng)業(yè)初期，廣告成本和活動(dòng)成本都是很大的，不管是派人駐點(diǎn)搞活動(dòng)送資料贈(zèng)禮品，還是通過(guò)交通媒體、物業(yè)媒體輪番播報(bào)都是大手筆，基本呈現(xiàn)投入大收效微的結(jié)局。而線上廣告如果是大門戶廣告位的投放，也同樣投不起。初創(chuàng)者自我營(yíng)銷就顯得尤為艱難。

所以一般前期的公司品牌和產(chǎn)品曝光，都是需要免費(fèi)seo和軟文或者視頻推廣的方式曝光的，只有積累足夠多的客戶和穩(wěn)定渠道時(shí)，可考慮擴(kuò)大推廣方式和渠道。