廣告店會員制活動神操作，這波創(chuàng)意出圈太厲害了
2022/5/19 0:00:00來源：滿堂彩作者：滿堂彩
廣告店怎么給自己做活動？這個問題確實是一個問題，無論是身在廣告店的人，還是外行人，可能都會覺得這是一個奇怪的現(xiàn)象。
按說能活下來的廣告店，能幫客戶或多或少解決問題，也就是能幫助客戶做各種姿勢的活動，然而卻極少見廣告店花樣迭出地給自己做活動。
有很多廣告店的廣告人缺乏宣傳意識，而這些人并不在少數(shù)，這是不爭的事實。有很多廣告人會說：我是廣告店，我還需要做活動？開玩笑。怎么廣告店不需要做活動嗎？除非你的客戶人滿為患，那是不可能的。小編覺得所有的店面都應(yīng)該做活動，沒有活動就沒有廣告，沒有廣告就沒有業(yè)務(wù)，就沒有收入，就無法談發(fā)展。而廣告公司更應(yīng)該懂得如何通過活動宣傳自己，因為你是廣告人。廣告人一生都在研究如何找到客戶，難道你不想讓你的客戶找到你嗎？難道在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，你還讓你的業(yè)務(wù)去努力尋找客戶嗎？?
廣告人如何給自己做活動？如何結(jié)合自身優(yōu)勢通過活動擴大宣傳度？滿堂彩旗下碼客汀天水店僅用這一招，不僅為店面打造知名度，還收獲了許多會員，鎖定大量現(xiàn)金流。天水碼客汀的尹總借中秋、國慶節(jié)日熱點，順勢推出雙節(jié)會員制充值活動。一般的充值活動都是儲值送物料、送折扣優(yōu)惠，這樣的活動客戶見多了，往往參與感就降低了。為了增加客戶的參與度， 尹總設(shè)計了一種不一樣的充值方案：在贈送禮品的基礎(chǔ)上，增加大禮包。不管儲值金額多少，都能拿到大禮包，唯一不同的就是儲值金額的大小決定了大禮包的內(nèi)容。儲值金額按金木水火土五個等級分類：1880元、3688元、5888元、18888元。在常規(guī)店面推行小額儲值都困難重重的情況下，尹總仔細分析過門店的周邊市場情況，再加上儲值活動的營銷反饋力度較大，所以才敢定這么五個充值檔次。前期的準備工作完成后，尹總制定相關(guān)的推廣計劃，針對人群定位做好宣發(fā)，利用渠道擴大宣傳力度，結(jié)合線上線下打造高流量活動。1.線上每天發(fā)朋友圈、發(fā)群或者是私發(fā)客戶告知有這個活動；3.做地推，印制了DM單，因為面向的建材城分為13個區(qū)，用包管制安排1個員工分管2個區(qū)，派發(fā)給商戶，讓他們掃碼；4.宣傳注重儀式感，用拱門氣球等，注重活動儀式感的塑造。這次的儲值營銷參與的大部分是老顧客，也有口口相傳到店的新顧客，拓客還是比較明顯的。以前紅木館的客戶天天講價，又經(jīng)常賒賬，對物料也很挑剔，這次得知碼客汀天水店有做會員活動，付款很干脆，還主動充值最高檔次。客戶剛開始只想充5000，員工是這么推薦的：“您本來也有長期物料制作的需求，光這次做物料就需要支付3000元，給您算下，如果開1w的會員還能優(yōu)惠645塊錢?！边@么一提，客戶就馬上答應(yīng)了。尹總覺得：當滿堂彩的能量等級匹配得起更高價值客戶時，滿堂彩更要提升滿堂彩的服務(wù)和專業(yè)能力，給客戶更多等價以外的東西。只有當服務(wù)價值大于物料價值，幫客戶做有結(jié)果的廣告，客戶才會選擇滿堂彩，才會主動充值。說出來你可能不信，這是尹總開店以來第一次為自己做活動做充值。以前只會做廣告物料，現(xiàn)在不僅會策劃活動，也得到客戶的認可。不光為自己的品牌做了宣傳，還圈住了大量的現(xiàn)金流。廣告行業(yè)從來不缺營銷不缺活動，但是作為一個廣告人來說，也要為自己多做些熱門活動，學會創(chuàng)新和了解客戶的需求，不單單局限于傳統(tǒng)廣告的思維與做法。
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