近日，經國務院同意，農業農村部、國家發展改革委、財政部、商務部聯合向各省、自治區、直轄市人民政府和國務院有關部門，印發了《關于實施“互聯網+”農產品出村進城工程的指導意見》。“互聯網+”農產品出村進城工程是黨中央、國務院為解決農產品“賣難”問題、實現優質優價帶動農民增收作出的重大決策部署，作為數字農業農村建設的重要內容，也是實現農業農村現代化和鄉村振興的一項重大舉措。

其實不只是鞍山南果梨通過互聯網走紅，為農戶增加了收入。最近幾年在互聯網上走紅的農產品還有很多，比如六鰲的地瓜，大連的櫻桃，陜西的柿餅等，不過我國的傳統農業銷售歷史發展已久，目前大部分農產品的銷售模式還停留在：農民→產地小販→產地大販→集中運輸→銷地大販→銷地小販→消費者，這樣層層加價，由中間環節來決定農產品地頭銷售價和最終的消費者購買價的傳統銷售模式。農民在這樣的銷售模式下，自己生產的農產品，價格不是按成本+品質+銷量來決定的，而是按中間的流通成本+商販的銷售市場量來調整的。

要想走出這種不合理的傳統銷售模式，只有利用互聯網來取消中間環節，才能在給消費者帶來實惠的同時提高農民的利潤，實現產價高，銷售旺的雙贏模式。

那么想要用互聯網來發展農業，在網絡上銷售農產品獲得成功，有哪些問題需要注意和解決呢？

01?挖掘農產品的賣點

所謂獨特賣點，就是吸引消費者購買你所要銷售的產品的出發點，通常這樣的賣點分為以下幾種：

1.與其它同樣價位的產品相對比，品質上更好。這個品質是指外觀大小，原生態標準等級等。拿蘋果為例，價位相同，可是你銷售的比別人家的個頭大，那么消費者當然更愿意選擇你的產品。因為在消費者心里，大果就比小果品質好。還有同等價位下，有機食品級別的農產品就會比綠色食品級別的農產品更吸引消費者，綠色食品級別的農產品就會比無公害級別的農產品有優勢，無公害食品級別的就比普通市場上的農產品有優勢。

2.相同品質下，價格更低。做到這一點并不難，難的是，不要讓自己掉進了互相砸價的坑里。大家知道產品的價格賣的越高盈利越多，然而消費者也會貨比三家，在同等品質下，價格越低當然越受消費者歡迎。怎樣權衡定價呢？如果一味地砸價，其他競爭者也會用這個手段來吸引顧客，那么最終玉蚌相爭，只有消費者得利。要想做到兩全，可以改變策略，比如別人定價為5斤產品48元。你可以定價為56元6斤，因為互聯網上銷售產品，需要把快遞成本加到銷售價格里，而快遞公司收快遞費多少是按公斤收取的，在快遞成本上5斤和6斤的快遞費基本上是相同的 ，這樣你的總體成本可能并不會增加多少，但實際的銷售單價卻低于同行了。

3.同等價位，相同品質，售后服務更好。農產品不是工廠流水下線生產出來的標準件，原生態自然生長即是它優點，也是它的缺點。因為是原生態自然生長出來的，所以消費者喜歡購買它。也正是因為它是原生態自然生長出來的，所以不能保證每一個產品都是從內到外的生長完美。如果有售后問題，正確面對，不逃避責任，給消費者做好理賠。就會間接增加消費者的復購率。

1、一物一碼，為企業建立溯源防偽體系。真農網區塊鏈溯源體系以區塊鏈技術為底座，以一物一碼為核心，消費者/監管部門掃碼即可了解產品從原料生產、加工、流通、銷售的全流程，為食品安全提供信任背書，可以有效增強消費者信心； 真農網溯源標簽擁有國家專利，通過多重防偽技術，有效提升企業產品防偽能力，維護企業形象；企業通過一物一碼可以精準掌握產品流向，做到防偽防竄，提升企業對渠道的管理能力，保障企業利益。

2、移動營銷系統，為企業打造私有商城。消費者可隨時隨地線上購買,提供資金托管服務，保障交易安全； 客戶下單及時提醒，訂單狀態多維統計，避免錯單漏單脫單； 客戶進入后不連接其他商家的商城， 為企業的私有商城。企業接入實景監控直播系統，實時直播場地的生產情況，讓客戶沉浸式感受從農田到餐桌的全流程，源產地直發優品，安享綠色健康。

3、全渠道布局，助力企業高效精準營銷。線上+線下全渠道布局，通過線下體驗店式的場景營銷，更好地展示產品功能，拉近與客戶的距離；利用線上渠道高擴散性的特點，帶動銷量的提升并結合消費者數據，描繪消費者畫像，幫助企業更精準的觸達消費者；搭建私域流量陣地，運用客戶管理工具+社交電商運營體系，提升獲客、轉化的效率。