【圖文廣告門店獲客三個發展階段，看看你屬于哪一個？】

門 店 獲 客 三 階 段

過去，品牌自帶流量，當你想買包包的時候，Gucci招牌自帶流量，自帶獲客功能。如今，在互聯網的沖擊下，以及市場從賣方市場向買方市場的轉變，消費者選擇多了，商家獲客越來越難，很多傳統行業舉步維艱，比如前兩年Gucci店陷入關店潮，今年貴人鳥倒閉……

你是不是也有同樣的體會，偶然走進幾千平方米一層樓的百貨公司，發現客戶卻不超過10個人？危機當前，傳統企業如何擁抱互聯網，如何解決獲客難題讓企業走的更遠呢？

三個角度深度解讀：門店獲客的發展階段

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（一）門店獲客

門店獲客是在傳統基礎上進行的一個升級改造。滿堂彩知道喜茶這個品牌很火，但它也是傳統的門店，為什么它能做好呢？關鍵在于顏值。在如今的世道上，擁有一張漂亮或者是帥氣的臉蛋，不管做什么事情都是非常順利的，這就是滿堂彩常說的“顏值即正義”，門店也一樣，需要顏值。

喜茶的顏值做的好有三個要素：

一是店面裝修獨具風格，比較像星巴克的輕奢風，潛移默化中灌輸給客戶一個消費概念，喝喜茶就是潮流，就像喝星巴克就是有品位一樣的道理。

二是店面陳列，喜茶店里有很多玻璃瓶子，客戶可以選擇自己喜歡的原材料搭配組合成自己想要的口味，增強客戶參與感。

三是話術引導，這是內在顏值的一種提升，喜茶注重員工的培訓，特別與顧客的溝通交流，說話、聲音和語調，話說的好能讓人如沐春風，不會說話，能讓顧客掉頭就走。

（二）廣告獲客

一般在多層的商場里，出電梯就能看到大大的形象墻，這是為了把該層的所有商家信息進行羅列上去，假如你的飯店位置并不是很好，如何脫穎而出，通過形象墻里的廣告展示獲客呢？關鍵在于優惠前置。

在形象墻里的廣告中放置店面二維碼，設置抽獎領優惠券的方法，讓掃碼的客戶百分百能中獎，中一盤小龍蝦，或者啤酒任飲的券之類的。這樣做的好處是：客戶會因為免費的酒或者菜品到店消費，可能會消費幾百甚至上千，也可能帶更多的客源來聚餐、團建。

（三）資源平臺獲客

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美團、餓了么，淘寶、京東，抖音、快手背后這些互聯網的公司，它們盈利的模式都有一個共同點，那就是打造一個資源平臺，創建了連接。

牛云老師有個學生做過一個“雄領315三十二店聯合瘋狂會”，他在一個家居賣場當中找到了符合供應鏈的32家廠家，整合在一起做了一張海報，里面展示了32家店的店名、logo和二維碼。

客戶只要進了其中一家，看到海報，就有可能去另外31家的其中一家消費，同理，你也享受著其他31家店給你帶來的客戶資源，這就是共享。

“雄領315三十二店聯合瘋狂會”就是打造了一個家居賣場的資源平臺，連接了廠家，分享了彼此的客源，這也牛云老師共享理論里的營銷精髓，搭建平臺，通過二維碼來創建連接，二維碼所到之處就是分店所到之處。

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作為一家廣告快印店，作為傳統企業，你必須要具備升級門店，通過廣告和資源平臺來幫助你的客戶獲客的能力，這樣的話你的客戶就會牢牢地鎖定你，你也將會擁有源源不斷的財富。

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