廣告快印店必不可少的人員：一是設計師，二是制作安裝工，三是業務員兼送貨員。因此，你再想省錢，也不能沒有這三個工作人員。這是假設老板本人什么都不會的情況下設置的。

平面設計師必不可少

那么，這幾個人的工資需要多少呢？以大部分的中小城市為例，這里的廣告平面設計師月工資，大概在2000到4000之間。但他們只是會用CDR、PS、AI等相關軟件，也許平時會用得頭頭是道，覺得很容易，但一旦面對廣告快印店的客戶時，他們在獨立工作的時候還是會有獨立完成不了的現象。

主要是面臨客戶催促，還有就是自我信心不足。因此，這類不能單獨完成設設工作的設計師嚴格來說只能算是準設計師，或者助理設計師。因此，他們的工資水平也就只能是學徒或者介于學徒與一般設計師之間的水平。

好的設計師是廣告快印公司的靈魂。

而那種越過4000元的設計師，不僅熟練運用上述兩種軟件，并且頗富創意，能獨立完成，在客戶催壓的情況下，也能從容起稿，淡定應對，能夠最終出稿，完成訂單。因此，他們的工資會比學徒型設計師高一倍左右，就是因為他們可以獨立完成。擁有一位這樣的出色設計師，你的店就活了。

制作安裝工，是你是否贏得客戶的關鍵

這一類員工的工資也是有高有低的。如果是只會電焊，卻從沒做過廣告快印行業的，那起薪一般就在1800元到2000元左右。因為他不熟悉廣告制作和安裝的流程，是生手，好在有電焊技術，所以即便是生手，起薪也會跟學徒設計師高一些。

但如果他是個熟手廣告制作安裝工，那么，你至少要給他3000元到3500元的工資。個別安裝師傅甚至會叫出4000元一個月的工資價格。因此，這一類的工作人員，即便是取平均值，也在3000元左右每個月。

業務員是先鋒，你得培養好！

還有一個是業務員兼送貨員。業務主要是指到各個目標客戶處發名片、宣傳單，或者電話銷售、網絡推廣等。送貨是指有時候客戶讓你的廣告快印店設計宣傳單張、畫冊、名片、X展架等，得有個人送貨上門，順便聯絡一下該客戶及其周邊商家的感情，只有不斷維系雙方的關系，哪一天人家有廣告單子要做了，才會有可能考慮到你。

因此，這個人員也不能少。不過這個人員的底薪可以低一些，因為他是基本工資加提成加獎金的。因此，如果你的提成夠有吸引力，那么，你就算是只給他800元到1000元的底薪，他也是樂意接受的。當然了，這個人如果身為老板的你愿意自己來充當，那你就可以省下這1000元了。只不過，從你當老板的角度來說，能不兼任的最好還是不要兼任的好，你專心當你的老板，想你的發展大計好。

上面所講的工資，你可以放到第二個月中旬再發放，現在的民企都是這樣的。

簡單的起手準備

首先是“吃飯”的家伙電腦一套加一臺彩色打印機，花個7、8千左右可以搞定，再加上電腦桌、老板桌、茶幾、水機、風扇、電飯煲、炒菜鍋之類七七八八的東西，還有電腦耗材等，也需要再花個兩千元左右。

腳手架對于安裝廣告是必備的，如果你不想租用別人的腳手架，那你可以再花個1500元左右，去腳手架出租店那里買四層的舊腳手架。這樣，以后安裝廣告牌的時候就不用租別人的了。

到這一步，你的創業資金可能就差不多了，開張之前的跑業務工作，你應該早做準備。一旦開張了，也好馬上就有業務可以做。

第一單訂單的流程

談單

那如果接到了第一個做招牌訂單，你要怎么操作呢？你當然是把報價和所用材料、安裝工藝說明報給客戶，對方確認了，即付廣告牌全款或一半的訂金。如果是一單三千元的廣告牌工程。客戶至少要先付你1000元到1500元，余款你做好廣告牌并幫他安裝好后即付清。

那么，拿到訂金后，你就要安排設計師設計了。設計好后，發給客戶確認。如果客戶有修改意見或增加內容，只要不涉及成本，可以按他的要求改。但如果增加的宣傳內容涉及到制作和材料成本，則需要另外加錢。等雙方確認清楚之后，你就可以讓設計師把設計稿輸送到噴繪公司或字體制作工廠加工了。

產品計劃

根據實體店不同銷售階段的目的，產品結構可以分為五種。

第一種產品，用來吸引客戶，增加客流量或者進店率，滿堂彩把它稱之為“引流產品”。

第二種產品，用來第一次成交以及促進成交的，滿堂彩稱之為“成交產品”。

第三種產品，用來賺取利潤，獲得收益，滿堂彩稱之為“明星產品”，也是盈利產品。

第四種產品，用來提升形象，打造價值，滿堂彩稱之為“形象產品”，也就是鎮店產品。

第五種產品，用來滿足客戶的不同需求，如個性化需求和多元化需求，滿堂彩稱之為“后端盈利產品”或“多元產品”。

制作

當噴繪公司或字體加工工廠把你所需的做好后，有些廠方還免費幫你送貨到你的店面或者你需要安裝的地方。因此，這筆幾十元的運費你可以省掉了。

至于那個材料費或制作費，你可以先付訂金，也可以付清全款。或者等安裝完工程后，跟客戶結了款后，再給你的協作廠商打款。第一次打交道時，人家可能還信不過你，但第二單開始，你就可以采用這樣的方式來付款。如此，你的流動資金也就不會那么緊張了。

營銷客戶

做好了第一單，第二單再來時你就開始上手了，你的員工也會慢慢變成老員工，熟手。這樣的時候，你只要跟業務員一起把業務跑好，把客戶關系維護好，你的創業之路就會越走越寬。但你要注意的是，廣告招牌的工作一定要做細，做好，高度講究質量。只有這樣，你才會有更多的回頭客和他們介紹的新客戶。

后期與客戶的交流

微信營銷現在都比較泛濫，那怎么讓別人對你產生信任？

1、展示真實的自己：在微信上多一些賣場情況、員工的工作情況、公司的年會等，這些是讓人家對你產生信任的一種方式。

2、多和顧客溝通：經過工作微信加朋友后，可以經?？纯磁笥训奈⑿?、建立微信群、多他們一些關注和了解，多和他們聊聊，建立一種朋友關系。

久而久之，你的人脈圈、客戶群也會越來越大，生意也會越做越順。雖然廣告這一行入行門檻不高，但也不是粗制濫造和沒有耐心的人能做的。不過由于廣告快印店的生意基本不象大型的廣告公司那樣接大工程，因此，工程款的回款還是比較快的。

只要你懂得細分化經營，主要做自己能做的這個領域內做到比別人更用心，更好，在競爭越來越激烈的當下，你就能擁有一席之地。