【滿(mǎn)堂彩導(dǎo)讀】所有產(chǎn)品都會(huì)被同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)終將是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。唯有品牌才能筑起競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河，只有品牌才能獲得溢價(jià)。那么，品牌營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？

滿(mǎn)堂彩大學(xué)表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步就是做好品牌定位。

定位的基準(zhǔn)是品類(lèi)，核心是與眾不同，本質(zhì)是在用戶(hù)心智中給自己貼一個(gè)標(biāo)簽，使自己區(qū)隔于其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占據(jù)一個(gè)品類(lèi)。品牌定位具有以下三大要素。

要素1：競(jìng)爭(zhēng)框架

滿(mǎn)堂彩假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)用戶(hù)想要滿(mǎn)足自身的某一需求時(shí)，滿(mǎn)堂彩可以思考哪些品牌是用戶(hù)在滿(mǎn)足需求中的第一選擇？當(dāng)你準(zhǔn)備去滿(mǎn)足這些需求時(shí)，你又在跟哪些品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，用戶(hù)為什么選擇你而不是別人？

回答這些問(wèn)題時(shí)，要求你站在用戶(hù)的需求上，在以滿(mǎn)足需求的方式以及用戶(hù)的要求上，理解用戶(hù)真正要的是什么，你不是去發(fā)明需求，而是去發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的需求，這是發(fā)現(xiàn)你的品牌有何不同的重要前提。

要素2：用戶(hù)群體

誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？是男士、女士、學(xué)生、老人、高收入群體還是低收入群體？

你要對(duì)自己的用戶(hù)群體有清晰的了解。這些人的代表性的夢(mèng)想是什么？他們最恐懼什么？他們對(duì)你所在行業(yè)產(chǎn)品的基本態(tài)度是什么？他們是怎樣看待同行品牌的？

當(dāng)你回答完這些問(wèn)題時(shí)，可對(duì)答案進(jìn)行歸納總結(jié)，你就會(huì)找到在用戶(hù)意識(shí)中“你是什么”。

要素3：需求

你的目標(biāo)群體需求什么？有哪些產(chǎn)品和服務(wù)能滿(mǎn)足這些需求？而在滿(mǎn)足這些需求的方式和用戶(hù)的要求上，還有哪些需求沒(méi)被滿(mǎn)足？回答這些問(wèn)題，對(duì)你在用戶(hù)心智中建立你有何不同，可提供一個(gè)基礎(chǔ)。

做好品牌定位是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)最為重要的一步。想知道更多關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)？掃碼關(guān)注滿(mǎn)堂彩大學(xué)，你也能輕松成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！