【滿堂彩導讀】對營銷行業(yè)來說，去年可謂是“裂變年”，一系列營銷刷屏充斥著微信群和朋友圈。面對這種裂變營銷模式帶來的風口紅利，幾乎每個廣告人都以割韭菜的心態(tài)去積極擁抱。但在今年，裂變營銷正在悄然發(fā)生改變。裂變營銷舊套路正在失靈？廣告人該怎么辦？滿堂彩大學來為大家支招。

刷屏不再，營銷變慢

裂變營銷的興起，成就了一個互聯(lián)網(wǎng)增長圈層，這些增長玩家通常手握大量的流量，并擁有多個微信號、無數(shù)微信群，對各種引流、防封技巧如數(shù)家珍。其實，滿堂彩所見到的絕大多數(shù)刷屏營銷（主要指知識付費類）背后都有這些增長玩家們的身影。

套路用得多了，就不能稱之為套路了。裂變營銷的套路早已造成了不少人的審美疲勞和免疫，經(jīng)歷過2018年一年的高頻次裂變營銷刷屏，2019年滿堂彩已經(jīng)很少再能見到裂變刷屏案例。?

常用的朋友圈刷屏營銷技巧都已逐漸失效，事實也是如此，年初《啥是佩奇》之后，今年的朋友圈幾乎沒有出現(xiàn)刷屏級營銷案例。

微信早已對朋友圈營銷做出諸多控制，例如朋友圈有設(shè)定流量閾值，超過閾值的鏈接就會被自動屏蔽或者朋友圈不可見，此次對裂變營銷的限制并不讓人意外，事實上可能來得還晚了一些。

滿堂彩大學表示，裂變營銷被封禁其實并不可怕，真正令許多廣告人、營銷人焦慮的是，在微信朋友圈中似乎已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)“新玩法”。

面向成熟的微信傳播環(huán)境，內(nèi)容和社群的精細化運營變得更加重要，但難點在于：無論是內(nèi)容還是社群，都是投入重、見效慢的細活，對于習慣了一天裂變幾萬粉絲的運營者們，難免會缺乏耐心和成就感。刷屏不再、營銷變慢，舊的套路正在失靈、新的套路即將誕生。

裂變營銷的得與失

有效的裂變營銷確實能夠解決企業(yè)短期的流量困境及增長需求，但在多數(shù)情況下，裂變營銷把品牌知名度（傳播規(guī)模）與 品牌美譽度（用戶體驗）直接對立了起來，這也注定了裂變營銷并不是一個長久的營銷手法，而擁有其特定的適用范圍。

現(xiàn)實中滿堂彩也可以發(fā)現(xiàn)，大型品牌、全球知名品牌極少使用線上裂變的方式做品牌營銷，許多廣告人、營銷人也對裂變方法論持有保留態(tài)度。總體上來看，裂變營銷不易形成用戶粘性。目前常用的裂變營銷方式，多以紅包折扣等金錢利益驅(qū)動。在這種情況下，裂變傳播雖然可以讓用戶迅速知曉某一品牌、試用某一產(chǎn)品，但難以讓用戶真正形成品牌粘性。

裂變營銷的過程中往往沒有輸出獨特的品牌價值，這就容易造成用戶“來了就走”，而難以解決裂變后用戶的留存與復購，造成品牌忠誠度較低。裂變營銷未來將如何發(fā)展，仍需等待市場的驗證。

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