【滿堂彩導讀】蘋果一直以來以技術和產(chǎn)品著稱。其實除了產(chǎn)品之外，蘋果公司的營銷也同樣很精彩。那么，它到底是怎么做營銷的呢？

“歡迎IBM”

一場與眾不同的營銷

一晃眼，iphone已經(jīng)11歲，而蘋果也走過42個年頭了。

時間回溯到1976年，21歲的喬布斯在車庫里成立了蘋果電腦公司。如果說Apple-l作為世界上第一臺個人電腦，更多的是象征意義。那么次年推出的Apple-ll則真正的開啟了個人電腦時代，成為了當時最先進、最成功的個人電腦。

憑借這款新型的電腦，蘋果在之后的十五年時間里，在全球創(chuàng)造了500多萬部銷售業(yè)績。不過，它的競爭對手也迅速做出了回應。

1981年，IBM推出了一款IBM PC的個人電腦，一下子就成功的搶掉了蘋果近3/4的市。舛云還此底勻皇譴沃卮蟮拇蚧鰲２還，蘋果卻通過一場營銷贏得了在另一個戰(zhàn)場的勝利。

蘋果買下了華爾街日報的整版廣告，廣告的內(nèi)容是一封信，標題叫做：Welcome IBM，Seriously。

盡管從形式上看，這封信沒有什么特別之處，但是從效果上，這卻是一次極其成功的營銷。

為何？

因為，蘋果在廣大用戶的心智上，釘下了一顆“釘子”：蘋果是個人電腦的開創(chuàng)者和領導者。并且以一種比較傲慢的口吻，向競爭對手表示歡迎，但實際上，這是一份“戰(zhàn)書”，一封品牌的宣言書。

借勢超級杯橄欖球大賽

一次前所未有的策劃

今年6月，國內(nèi)很多品牌都借勢世界杯，在營銷上做了很多的功夫，也取得了不錯的反響。

但其實，蘋果公司早在30年前，就這樣干了。

1984年1月，美國超級杯橄欖球大賽拉開了大幕，在這次體育盛會上蘋果推出了被稱作史上最經(jīng)典的廣告《1984》。

盡管如今回過頭再看，會覺得廣告的內(nèi)容有些過時，而且與現(xiàn)代社會的文化有點格格不入，但是在當時，卻取得了轟動性的效果。不僅美國三大電視臺和眾多的地方電視臺爭相播出，而且先后有上百家報刊參與了報道。

迅速就成為了一個全民性的話題。

為什么這個廣告只在超級碗只播出了一次，卻取得如此大的成功？

首先，這當然歸功于超級碗這個在美國擁有極強號召力的體育IP。其次，與普通廣告不同的是，這支廣告的主角不是產(chǎn)品本身，而是蘋果的理念和目標。

這個視頻不僅映射了IBM作為科技巨頭操控人們的生活，而且還讓蘋果化身成視頻中的主角，掄起大錘要打碎這一切的不公平。

潛臺詞就是，蘋果就是要讓電腦進入尋常百姓家，而不僅僅是貴族人的奢侈品。

再看看那句廣告詞：

“在1月24日，蘋果電腦將推出Macintosh，你將看到為什么1984將不會像‘1984’。”

換句話說，蘋果即將推出的這款產(chǎn)品，具有劃時代的意義。

當然，從產(chǎn)品本身來說，也確實如此。

“Think Different”

文案賦予了品牌內(nèi)涵和情懷

上個90年代的蘋果，既是不幸的，也是幸運的。

不幸的是，喬布斯離開后，在公司戰(zhàn)略出現(xiàn)重大錯誤和競爭對手的步步緊逼下，蘋果遭遇了前所未有的危機。

幸運的是，和十年之后的騰訊一樣，盡管走投無路但最終沒能賣身成功，因為沒有人看得上這家企業(yè)。

1997年，喬布斯重返蘋果。

在對公司內(nèi)部進行重新定位和產(chǎn)品線重整后，公司逐漸的又回到了正確的發(fā)展軌道上。為了重塑蘋果的品牌形象，喬布斯開始策劃一項新的廣告宣傳。

也許今天的觀眾并不一定能夠真正領會這個視頻的內(nèi)涵，但如果你試著站在那個年代，看著這些珍貴的視頻瞬間，以及旁白配的錄音，你也許就會有完全不同的感受。

“向那些瘋狂的家伙們致敬，……，或許他們是別人眼中的瘋子，但他們卻是滿堂彩眼中的天才。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正的改變世界。”

所以，這個“Think Different”的廣告，既讓觀眾感受到了蘋果公司致敬經(jīng)典的情懷，也讓觀眾感受到蘋果公司改變世界的決心和勇氣。

疑重新為品牌注入了靈魂。

每一款科技型產(chǎn)品

都應該特立獨行

當一個公司的品牌價值已經(jīng)深入人心的時候，廣告的重心也要做相應的調整。

蘋果公司的很多產(chǎn)品都具有劃時代的意義，不僅為用戶帶去了更好的用戶體驗，而且潛移默化的推動了全球科技的進步。

但是，在喬布斯的世界里，科技也可以是很時尚、很簡約、很酷、很好玩的東西。

1998年8月，iMac G3問世了。

喬布斯不僅將這款科技產(chǎn)品的性能做到了極致，而且還改變了以往PC產(chǎn)品沉悶的設計風格。換句話說，蘋果的產(chǎn)品不僅好用，而且還夠時尚。

既然產(chǎn)品如此，那么廣告設計自然也要更加遵循“美”的元素。

2002年，蘋果在此基礎上推出iMac G4電腦，產(chǎn)品的設計更是成為了電腦史上的不朽經(jīng)典。

同樣，無論是iMac系列，還是iBook系列，亦或者后面的iPod、iPhone、iPad系列，喬布斯對于對于時尚、娛樂的追求一直都沒有改變。和每一時期特立獨行的廣告一樣，蘋果對于消費趨勢的洞察和理解，從未停止。

通過抽象、有時代氣息的廣告，讓品牌形象和內(nèi)涵價值凸現(xiàn)出來；再通過單一產(chǎn)品對美、時尚、好玩等元素的定義，讓蘋果的產(chǎn)品不僅僅成為一件科技品，更成為現(xiàn)代生活中不可或缺的文化因素。

對于蘋果來說，這不僅迎合了消費者的需求，獲得了產(chǎn)品溢價的額外利潤，而且還改變了整個世界！